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刚刚结束的“2005国际特许加盟（上海）展览会”上，来自10多个国家和地区的90多个全球知名特许经营品牌闪亮登场。此次参展的洋品牌中有不少陌生面孔，如美妤世家私人管家会所、花图串烧料理、巴比博士炸鸡等，都是首次在国内亮相。国内特许加盟创业市场一下涌进许多洋玩意儿，让人眼花缭乱。国内创业者能尝试这些洋品牌吗？选择洋品牌时应注意哪些问题？
洋品牌抢滩中国市场
据此次展会主办方介绍，“2005国际特许加盟（上海）展览会”规模创历史新高，其中国际品牌占4成以上，来自美国、德国、日本等多个国家，韩国、新加坡等国的特许经营协会还组团来参展。洋品牌的经营范围涉及餐饮、教育培训、美容健身、汽车服务、洗衣、零售、房屋中介等诸多领域。
韩国特许协会的有关人士告诉记者，很多韩国特许企业对中国市场感兴趣，但苦于在中国国内没有设置办事机构，不熟悉中国市场，此次参展为了投石问路，了解国内加盟者的需求。美国格林豪泰酒店集团中国总部负责特许经营的金经理透露，未来3到5年内，格林豪泰酒店集团将以长三角地区为重点，在中国开设近200家酒店；未来10年内，计划在中国各大城市兴建1700家连锁酒店。
据中国连锁经营协会会长郭戈平介绍，特许经营已成为中国增长最快的商业模式。截至2004年底，我国特许加盟店铺数达12万家，涉及超级市场、便利店、家电专业店、服装专卖店、药店、书店、洗衣店、彩扩店等近60个行业。中国特许加盟市场也因此成为全球倍受关注的“新淘金地”。按照中国的入世承诺，自2004年12月11日起，中国在服务贸易领域取消对外商特许经营的限制。中国特许经营市场将迎来更多的洋品牌。
洋品牌存在“水土不服”
进入中国市场的洋品牌是越来越多，但据了解，除了肯德基、麦当劳等为数不多的洋品牌在中国市场落地生根并生意红火外，部分洋品牌的“中国之行”并不顺利。例如，美国快餐业巨头“艾德熊”曾雄心勃勃要在中国开1000家加盟店，但运营情况一直不佳，2004年不得不关闭了在中国的8家分店。扎根中国市场多年的“必胜客”，至今仍未打开特许经营的大门，其“掌门人”中国百胜集团总裁苏敬轼表示，“必胜客”目前尚未达到规模效益，开放加盟风险较大。
对此，对外经济贸易大学朱明霞教授指出，尽管洋品牌有先进的经营理念和成熟的经营模式，但进入中国市场后，也会出现“水土不服”的情况。朱明霞罗列出可能导致洋品牌“水土不服”的三大主因：一、加盟主没有做好前期准备工作，缺乏对中国市场的研究；二、加盟主与加盟商缺乏沟通与合作，前者未能为后者提供良好的培训和管理服务，导致经营失败；三、加盟主没有一整套完善的筛选标准来选择加盟商，过于注重扩张而导致品牌形象受损。
选择加盟洋品牌应谨慎
众多国际特许品牌的涌入，为国内创业者带来诸多的商机，但其中的创业风险同样不可忽视。朱明霞教授提醒创业者，加盟洋品牌需要注意以下三点：
■创业门槛较高。从本届展会情况来看，国际著名特许品牌的加盟门槛普遍较高，特别在快餐、咖啡店、洗衣店等服务性领域，与国内品牌的加盟费相差悬殊。例如，麦当劳的加盟费为250万—320万元，大名鼎鼎的肯德基更是高达800万元。如此高的资金门槛，创业者当量力而行。
■不要盲目崇洋。尽管洋品牌有着多年的运营经验，但经验和经营模式并不一定适合国内市场。创业者在选择洋品牌时，要充分结合自己熟悉的领域和洋品牌的优势领域。俗话说隔行如隔山，可不能盲目崇洋哦。
■警惕假洋品牌。有些加盟主为“圈钱”，取个洋名字欺骗加盟者，实际上却是内资注册公司。创业者对陌生的洋品牌，应该提高警惕，不轻信宣传。建议加盟前要求加盟主提供中英文授权书、国外品牌的注册证明、工商局企业注册证明等。
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